深入解析昆山商业与联商网一起走读昆山(上)_光伏发电加盟代理

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一百招商加盟网消息:一百招商加盟网启动“走读中国零售”,遍访全国各地特色城市,梳理城市商业格局。首站我们选择了昆山,带你走进昆山的那些零售商们。

昆山,位于江苏省东南部,是苏州市下辖县级市,总面积927.68平方公里,昆山220万,其中常住人口160多万,2015年昆山市GDP超过3000亿,连续多年位列全国中小城市综合实力百强县市榜首。

据昆山市统计局发布:2015年昆山市社会消费品零售708亿元,2016年1-5月,昆山累计实现社会消费品零售总额314.92亿元,同比增长12.3%。如此大的经济体量,造就了昆山不一样的零售格局。

外资占主导的大型超市,本土企业艰难前行

大型超市,是零售业态中不可或缺的一部分,目前昆山大型超市品牌有大润发、欧尚、易买得、乐购、卜蜂莲花、好又多、麦德龙、苏杭时代、华润万家等,总体以外资超市占主导地位,本土超市艰难前行。

这次昆山行,我们走访了两家最好的外资超市和具有代表性的本土超市“苏杭时代”。

  

目前大润发在昆山共有3家店,分别在市区、千灯镇和世贸广场。市区的大润发是其系统内全国营业额最高的店,年营业额高峰时期达15亿,我们到的时候是下午两点,卖场人流如织。而欧尚在昆山只有一家店,目前其营业额也是欧尚系统内全国排名前十的门店。

  

苏杭时代共有10家店,其中昆山有4家,营业面积多在5000平-8000平。此次,我们走访了总部的千灯镇店。

  

苏杭时代高管告诉《一百招商加盟网》:千灯店营业面积6000平,年营业额9000万,客单价50元。距离千灯店仅仅500米的地方就是大润发,作为一个还很弱小的本土超市,面对大润发的竞争刚开始无力还手,营业额曾下降到一天只有10万,在不断地学习,改变的情况下,开始蔬菜,水果,面食自营,商品结构调整,现在慢慢缓过来了,与大润发的差距越来越小,据了解,目前大润发千灯店年营业额在1.2亿。

  

应对大润发的竞争,苏杭时代采取最简单的方法:一元的大包子,0.9元的大馒头,在超市的一侧还整合了一条长达10几米宽近4米的儿童乐园,这些看得见的实惠重新夺回了顾客群。我们还了解到这家店没有一个美工,而且采取全员防损,并未设专门防损员,年损耗仅50万左右。

  

在问及是否有打算进军外省时,苏杭时代高管表示:“现在去外省开店很容易,但是一不小心管理就会出点问题。我们明白自己水平怎么样,知道自己能做什么,需要先练内功,把目前的局面消化好,再谈走出去。苏杭时代,一个在艰难的行进中,一个知道自己能做什么的超市。”

在外资重重包围下的昆山本土超市,发展困难,目前只有万客隆和苏杭时代,他们发展规模较小,多在城乡结合部扎根,但是稳扎稳打知道自己要做什么,在缓缓前行。

急剧待变的传统百货

在传统百货都在转型做购物中心的浪潮中,我们走访了昆山的两家最老牌的百货店“巴黎春天”和“昆山商厦”,他们见证了昆山的商业发展史。

这两家百货都开在昆山市区人民路商圈附近,这里是昆山购物的起源地,目前,昆山商厦有5家连锁门店,总销售额大约在15亿左右,而巴黎春天单店年销售额则在2亿左右。由于是市区,而且在百货刚刚发展起来的时候私家车在国内尚未普及,传统百货对停车位的设计都未留出足够空间,巴黎春天只有200个停车位,而昆山商厦没有设计专门停车位。现在停车位成了这些传统百货的痛。他们在经历了曾经的辉煌之后,逐渐平静下来,开始思考未来的路在哪里。

  

昆山巴黎春天高管向记者表示:“我们曾经历了开店以每年50%的业绩增长,现在面临着重大困难,今年2季度以来,下跌幅度达50%。目前正在作出调整,在未来,将会增加餐饮和特色女装的比重,保留现在经营状况好的,赚钱的项目。当然也会增加租赁的项目,减少自营,目前一楼星巴克已经于一周前开业,五楼正在装修,还引进了一家进口生活超市。”

  

谈及变革,昆山商厦高管告诉记者:“昆山商业综合体如雨后春笋一样开业,2015下半年新开5万平以上购物中心四家,竞争压力逐渐加大,昆山商厦一直在做变革,做自己的特色,在保证年轻人的市场情况下,尽量照顾中老年市场。在品牌方面尽量引进独一无二的品牌,减少自营增加租赁。在停车场方面积极与市政方面沟通,增加附近临时停车位。”

面对来自购物中心的压力,一百招商加盟网得知昆山传统百货逐渐改变之前相互敌对的关系,现在正在寻求新的合作模式,以对抗新兴的购物中心。随着商业的巨变,传统百货正在丧失优势,原地踏步的结果就是淘汰,改变迫在眉睫,我们坚信紧跟时代的百货仍将在昆山占有一席之地。

遍地开花的购物中心

昆山购物中心近年来遍地开花。2015年以来陆续有:市中心金鹰国际购物中心42万方,城东首创奥特莱斯10万方,城北九方城购物中心12万方,城西新江南生活荟7万方,城南昆成广场80万方,城北中楠都汇等6个商业综合体开业,2016下半年还有港龙城市广场,夏驾汇商业中心,弥敦城,3个购物中心即将亮相。真正的是全民购物时代即将到来,这么多购物中心,竞争如何?我们走访了三家具有代表性的项目。

  

首创奥莱高管告诉记者:“目前奥莱只开放一期,体量5万方,进驻品牌130个左右,主要在服饰,包含了市场上常见的各种服装品牌,二期会增加体验类的项目,如餐饮娱乐,儿童培训。目前经营状况不错,显著特征是周末经济,昆山人口220万但多是外来人口,消费力有的,但是竞争也很激烈,而且不仅仅来自本市的,还有来自上海的,与上海的很多购物中心车程都在40分钟以内。”

在九方城和金鹰国际都有专门迎合儿童的游乐场所,童装等相关品牌也逐渐增多。暑期孩子成消费主力,各大购物中心为博孩子欢心,不遗余力。

  

据悉,昆山经济总量居全国百强县之首,人均收入也远远高于全国大部分地区,外来人口众多,消费力强,这一切吸引了大批的零售业投资者蜂拥而至,各种大卖场,购物中心遍地开花,传统百货面临外来的巨大压力急需变革。各种投资疯狂进驻的结果就是竞争更加激烈,为吸引人流,综合体越来越大,各种实力稍差,进步缓慢的结果就是退出,那么昆山零售分布具体怎样,还有没有新的机会,尽请期待走读昆山下一篇,为您深入分析。

(来源:一百招商加盟网 作者:木鱼)



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