屈臣氏努力盘活中国市场这次拉了杨洋来助力_投资新项目

1分钟前发布

一百招商加盟网消息:4月13日,屈臣氏为中国市场的第3000家店铺揭幕,这家店就是在今年1月14日正式开业的屈臣氏正大广场店,也是屈臣氏的第八代店铺。


其实3000店不仅仅是数字的里程碑,更代表着屈臣氏发展理念的转变。

扩充产品线

屈臣氏近年来的日子并不太好过,2013年,屈臣氏在中国的同比增长幅度23%,2014年,屈臣氏在中国销售额为163.1亿元,同比增长14%,2015年,屈臣氏在中国市场的销售增长仅9%,2016年,屈臣氏在中国市场首次下跌3.82%,这样的成绩虽然与万宁、丝芙兰等争夺市场不无关系,但是最主要的原因还在于屈臣氏的发展太过于保守。

自营产品占比大、彩妆产品少、老派的推销以及店铺,屈臣氏逐渐失去了年轻人的市场,好在2017年一开年,我们就看到了屈臣氏的转变。

首先,屈臣氏开始加码彩妆和进口商品,缩小自营产品占比。

传统的屈臣氏店铺除了美宝莲外,很少有其它彩妆品牌的引进,但是在正大广场店,除了保留原有热门自有品牌y party gal、letsaqua、Makeup Miracle以及collagen骨胶原系列外,还引入了MEMEBOX自主研发的潮装品牌I’M MEME、韩国专业线彩妆品牌LUNA、the SEAM、DR.WU等进口品牌。

而在体验方面,正大广场店则引进了科技元素,那就是“Style Me来彩我”和“Skin Test来试我”。前者是借助最新的AR技术推出的“虚拟试妆”服务,只要坐在平板电脑前就可自动识别你的脸,为你提供不同的彩妆建议。而后者则通过科学专业的服务,为你分析皮肤状态并予以专业的护肤指导。

注重线上发展

虽然线下门店已经有3000家,会员也有6000万,但是屈臣氏还是积极抢占线上市场。

2017年3月,屈臣氏推出了自己的APP――莴笋,以此打通线上线下连接。

据悉,莴笋在设计中特别加入了“Ask Me来问我”的视频美妆咨询功能和”Scan Me来扫我”的产品扫描功能,借助在线问答来即时解决美妆疑问,以此来争夺线上流量。同时莴笋还能提供屈臣氏产品线上购物服务,兼备详细产品介绍和真实消费者评价,又能通过定位服务及时了解到周边店铺的优惠信息,对店铺引流。

资讯、购买、流量变现,这就是莴笋目前的主要作用,当然莴笋要想发挥最大作用,自然少不了线下门店助力。

4月5日,屈臣氏广州时尚天河店内的“莴笋体验区”正式打造完成,莴笋开始被越来越多的顾客了解。

除了莴笋外,屈臣氏还将推出电子会员卡,使会员享受无间断的24小时个性化服务,同时屈臣氏还请来杨洋成为会员卡代言人,以此吸引年轻顾客群体。

正是通过这样一系列大刀阔斧的改革,屈臣氏正在一步步“盘活”中国市场。

(来源:一百招商加盟网 罗秀玲)



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