白酒品牌应抱团前行

1分钟前发布

在对全国白酒市场、白酒品牌、白酒文化内涵、白酒消费观、白酒市场下一步走势等情况有所了解与预测的同时,更为重要的任务是河南的白酒企业特别是郑州的白酒企业如何面对竞争日益激烈的市场,如何抱团发展本地的白酒品牌与弘扬本地的白酒文化?

熊玉亮先生谈到河南人不卖河南酒、河南人不喝河南酒的现象,对此,作为专业生产白酒的业内人士,我是深有感触的。我认为,造成这种情况出现的因素很多,主要应归纳为以下两点:
一是河南特殊的交通区位优势,吸引了众多白酒生产厂家前来抢市场。品牌多了,产品丰富了,造成河南消费者在喝酒的同时总面临着“挑花眼”的美妙选择中。在这样的情势中,某一个白酒品牌要想很牢靠地“粘”住消费者,其困难程度可想而知。河南的白酒品牌淹没在这样的汪洋大海中,再加上不少品牌又有自身缺乏忠诚度、美誉度和文化内涵等弱点,其总是处在被消费者“遗忘”的角落就是自然而然的事情了。既然消费者不喝,经销商们还去下劲儿去卖吗?
二是河南的白酒品牌大都存在宣传力度不够的弱点。这一点也许正是河南人不卖河南酒、不喝河南酒的重要原因。尽管俗语中有“酒香不怕巷子深”一说,但我本人认为这句话放在古代,放在产品还不足够丰富的时代可能是说得过去的,但如果哪一位白酒企业负责人现在还抱有这样的想法,恐怕就有点问题了。因为如今的时代是信息化时代,是各种传播方式铺天盖地的时代,新产品、新信息、新潮流使人们应接不暇,所以,在这种情势下,就算是再好的东西,你不去做宣传,人家也不会知道。
 
本地品牌建设应转变营销观念
河南及郑州在白酒的生产历史、文化底蕴等方面一直有着明显的优势。正如熊玉亮先生文中所言:豫酒历史悠久,文化源远流长。纯粮酒、健康酒等要素我们也不缺。现在我们所缺失的是适应信息化时代要求的品牌树立模式、现代化市场营销模式以及多层次多角度宣传推广模式等。
因此,我们河南酒企,特别是郑州酒企要想赶上时代要求,在激烈的市场竞争中占有一席之地,必须抱团前行。具体地说,就是要建立适应时代要求的郑州联盟,尽快创建出行之有效的郑州白酒发展模式。本人认为,这种模式主要包括以下两点。
 
一是加大我们郑州地区的白酒生产企业及白酒品牌的宣传推广力度。我们通过各种努力,已经生产出了好酒,但我们还要想方设法让消费者知道我们手里有这么些个好东西。再好的东西,如果不为人所识、所用,永远也显示不出它的社会价值、经济价值、存在价值。所以我们得想尽一切办法去改变以往被动的状况。宴酒坊公司在此方面已经开始了初步的尝试,并取得了一定的成效。从今年7月份开始,我们在《大河报·大河酒坊》等有关媒体连续刊载了介绍宴酒坊产品及饮酒文化方面的知识。通过这些活动的开展,企业有了一定的知名度,对产品促销、市场开拓等起到了良好的促进作用。
二是提升郑州地区白酒品牌的品位,包括文化内涵方面的品位、营销模式方面的品位、研发团队建设方面的品位等。
例如在品牌的文化内涵上,我们根据河南省、郑州市所拥有的根亲文化、姓源文化等优势,相继开发了具有姓氏特征的“咱家根亲”、“咱家喜事”、“咱家春秋”姓氏三部曲系列白酒。另外在营销体系建设方面以及在研发团队建设方面,我们都进行了大胆的创新,并取得了明显成效。
郑州作为华夏文明发源地城市,其悠久的历史和灿烂的文化一定会孕育出有本地特色的名酒企和名品牌。我相信,只要通过我们不懈的努力,这个愿望一定能够实现。






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